משחק אחד, תקציב קפוא: איך Spank הגיע ל‑7× בחצי שנה

נכתב על ידי מחלקת ה‑Growth של Jackpot Media על בסיס חשבון מפעיל אמיתי. הנתונים מדווחים על ידי הצוות; הגדרת מדד הכסף עדיין ממתינה לאישור, ולכן הכתבה מכנה אותו לאורך כל הדרך הנתון החודשי.

• 7× — הנתון החודשי המדווח
• +600% — מעל הנתון ההתחלתי
• 6 — חודשים, תקציב קפוא
• 8 → 2 — משפכים בבדיקה, ואז במימון

רוב סיפורי הצמיחה מתחילים בתקציב גדול יותר. זה מתחיל בתקציב שלא יכול היה לזוז. במשך חצי שנה תקציב הפרסום של הלקוח היה קפוא, והנתון החודשי המדווח בכל זאת עלה מ‑50,000 ל‑350,000 TND — פי שבעה, כלומר +600%, באותו כסף.

מה שלפניכם הוא שיטת העבודה שמאחורי זה: משחק אחד בתור כל ההצעה, חודש אחד של בדיקות בתשלום עם כלל יציאה שנקבע מראש, ורכישה ושימור שמנוהלים כלופ אחד על פלטפורמת Betdevel.

האילוץ שעיצב את הכול

כשההוצאה קבועה, המנופים הרגילים נעלמים. אי אפשר לקנות מוצא ממשפך חלש ואי אפשר לבדוק הכול בבת אחת. נשארות שתי שאלות, והן שמכריעות:

• אילו משפכים מקבלים את הכסף?
• מה קורה לשחקן אחרי ההפקדה הראשונה?

כל החלטה בקמפיין הזה חזרה לאחת מהשתיים.

למה משחק אחד מנצח קטלוג

ההצעה היתה משחק סלוט אחד, Spank. לא לובי ולא חבילת בונוסים — מוצר אחד במרכז כל קריאייטיב, כל פרילנד וכל מסר.

• לקריאייטיב יש נושא ממשי במקום קטגוריה.
• ללנדינג יש דבר אחד להסביר.
• לשחקן יש סיבה אחת להגיע.
• כל תובנה עוברת הלאה, כי כל המשפכים מצביעים על אותו מוצר.

למשחק עצמו היה גם מנגנון חזרה משלו: 32 סטיילים לפתיחה. פריטי מראה הם סיבה לפתוח את האפליקציה שוב שלא עולה למפעיל כסף בונוס, כך שאותו וו שירת גם את קריאייטיב הרכישה וגם את מסרי השימור.

החודש הראשון קונה מידע, לא תוצאות

שמונה גישות רצו במקביל בתקציב שווה בשלושים הימים הראשונים. בסוף החודש שתיים שהגיעו לעלות המוסכמת למפקיד קיבלו את כל התקציב שנותר; שש האחרות כובו.

כלל היציאה חשוב יותר מהבדיקה עצמה. כשהוא נקבע לפני שמתחילים לשרוף כסף, הוא הופך החלטה קשה לחשבון פשוט.

שלוש שאלות לפני שמשפך שומר על התקציב

1. איכות הנתון. האם הוא מייצר אות נקי מספיק כדי בכלל לשפוט אותו?
2. הפעולה המוסכמת. האם הוא מגיע לפעולה שהסכמנו לשלם עליה, ולא לתחליף שלה?
3. עלות התוצאה. כמה עולה הפעולה הזאת כאן, מול החלופות שבבדיקה?

להמחשה — צורת ההחלטה, לא ספירה של קמפיינים אמיתיים.

רכישה ושימור הם לופ אחד

ניהול התנועה קובע מי מגיע. השימור קובע אם ההפקדה הראשונה הופכת להרגל. אופטימיזציה של אחד בלי השני היא בדיוק המקום שבו תקציבים נוזלים.

בפועל מסלול השחקן נוהל בחמישה שלבים, כשהפלטפורמה מחזיקה את המחצית השנייה:

• ניהול תנועה, שלבים 01–03: אילו משפכים מקבלים כסף ומה הקריאייטיב מבטיח.
• שימור ב‑Betdevel, שלבים 03–05: מה מגיע לשחקן בין ההפקדה הראשונה לבאה.

רכישה → הרשמה → הפקדה → ביקור חוזר → הפקדה חוזרת

מה המספרים עשו

חמישה חודשים שהועתקו מהדשבורד של המפעיל מספרים סיפור קצר. 1,325 הרשמות בינואר ירדו ל‑627 במאי, ובמקביל ההפקדות החוזרות עלו מ‑3,209 ל‑5,066 — עלייה של 58%. אלה ספירות של פעולות, לא כסף ולא שחקנים ייחודיים.

הסדרה המלאה, חודש אחר חודש

כל הנתונים, צילום המסך של הדשבורד והמתודולוגיה שמאחוריהם נמצאים בעמוד הקייס.

לקרוא את הקייס המלא →

החלק הלא אינטואיטיבי

ההרשמות ירדו לאורך התקופה. ההפקדות החוזרות עלו ב‑58%. זו לא סתירה — זו בדיוק הנקודה. המשפך הפסיק לקנות נפח והתחיל לקנות שחקנים שמפקידים פעמיים.

תובנה למפעילים: אם מספר ההרשמות הוא המדד הראשי שלכם, משפך מדויק יותר ייראה כמו ירידה במשך חודשיים לפני שייראה כמו צמיחה. הסכימו על המדד לפני הבדיקה, לא אחריה.

מה היינו בודקים בשוק שלכם

• חודש בדיקות עם כלל יציאה. כמה גישות, וכלל כתוב למה שנעצר בסופו.
• הצעה אחת, לא קטלוג. מוצר אחד שנושא את הקריאייטיב, את הלנדינג ואת ההבטחה.
• שימור שמתוכנן יחד עם הקמפיין. מה שקורה אחרי ההפקדה הראשונה מעוצב לצד הפרסום, לא אחריו.

מתודולוגיה ומקורות

• מדווח על ידי הצוות: 50,000 → 350,000 TND בחודש, חצי שנה, 0% שינוי בתקציב. התקבל מחשבון שלא ביקרנו. פי 7 שווה ל‑+600%.
• הועתק: סדרת ינואר–מאי, נקראה מצילום המסך של הדשבורד.
• חושב: ההפרשים בין החודשים ו‑+58% בהפקדות החוזרות — חשבון על ערכים שהועתקו בלבד.
• לא נגזר: ללא ROI, ROAS, LTV, CPA או שיעורי המרה. ספירת פעולות אינה שחקנים ייחודיים.

מדד הכסף שמאחורי הנתון הראשי, השנה שמופיעה בדשבורד והקשר שלה לתקופת ששת החודשים — כולם ממתינים לאישור המפעיל.

עיקרי הדברים

• תקציב קפוא מבטל כל מנוף חוץ מדיוק: אילו משפכים מקבלים את הכסף, ומה קורה אחרי ההפקדה הראשונה.
• משחק אחד בתור כל ההצעה נותן לקריאייטיב נושא וללנדינג דבר אחד להסביר, ולכן כל תובנה עוברת בין משפכים.
• חודש בדיקות שווה משהו רק עם כלל יציאה שנקבע לפני שמתחילים לשרוף כסף — הוא הופך החלטה קשה לחשבון.
• אופטימיזציה נפרדת של רכישה ושימור היא המקום שבו תקציבים נוזלים; הפלטפורמה מחזיקה את המחצית השנייה של המסלול.
• פחות הרשמות יחד עם יותר הפקדות חוזרות זה משפך מדויק יותר, לא ירידה. הסכימו על המדד לפני הבדיקה, לא אחריה.

איך עושים את זה בפלטפורמה שלכם

בחירת משפכים, הגדרת תשלומים, מסרים לפי סגמנט והדיווח שקושר הפקדה למקור שלה הם יכולות של הפלטפורמה, לא החלטות קמפיין. אם אתם בודקים איך הפלטפורמה שלכם מטפלת בזה, דברו עם הצוות שלנו →

גילוי נאות: בלוג זה עשוי לכלול אזכורים של שירותים שאנחנו מציעים. הצוות שלנו מפתח פלטפורמות iGaming מקצועיות ומספק ייעוץ למפעילים באנליטיקה, רגולציה והקמת פלטפורמה.

Author: Alex S
מחלקת Growth ב‑Jackpot Media. תוכן ותנועה בתחום ה‑iGaming.